El modelo Harvard surge en el año 1980, gracias a la investigación y desarrollo de los profesores Fisher y William Ury en el Harvard Negotiation Project, nace en respuesta a la mejora de las tradicionales estratégicas de negociación , en una década enmarcada por los conflictos sociales acarreados por la Guerra Fría entre Estados Unidos y La Unión Soviética, adicional en Latino américa se presentan conflictos de grupos alzados en armas y se produce un hecho histórico como loess la caída del muro de Berlín.
DESCRIPCIÓN DE LAS EMPRESAS Y SECTORES INDUSTRIALES DONDE EMPEZÓ A SER UTILIZADO
Fue utilizada inicialmente en empresas familiares en donde dio grandes resultados y finalmente fue adoptada por muchas empresas y sectores de la industria , por su facilidad de distinguir claramente varios aspectos de la negociación, por este motivo fue utilizado por varias escuelas de negociación del mundo así como sectores de la industria , organizaciones sociales y fundaciones .
PRINCIPALES REPRESENTANTES Y APORTES ESPECÍFICOS DE LA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN
ROGER FISHER
Es el director del proyecto Negociación de Harvard ,profesor de derecho en la universidad de harvard y desarrollo el concepto "negociación basada en intereses".
Imparte cursos sobre negociación ademas que a trabajado como asesor en negociaciones y conflictos en donde implementa su método de negociación harvard.
WILLIAM URY
Profesor de la universidad de harvard y experto en la teoría de la negociación , fue cofundador y director asociado del proyecto de negociación de harvard , a sido asesor y mediador en conflictos , establece el método de negociación basada en principios.
BRUCE PATTON
Profesor de la facultad de derecho de harvard y autor de numerosos libros sobre negociación , fue cofundador junto a Fisher y Ury el modelo de negociación harvard del que fue director hasta el 2009.
PRINCIPALES PREMISAS Y/O ELEMENTOS , ETAPAS Y CARACTERÍSTICAS
En el desarrollo de su proyecto harvard implementaron los siguientes procedimientos desde la perspectiva lógica y con la posibilidad de contribuir a las capacidades de negociar entre las partes involucradas.
El método de negociación harvard es el mas utilizado en las empresas por su facilidad de adaptación , sus características y por ser simple y practico.
DESCRIPCIÓN DEL TIPO DE TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS UTILIZADAS POR LA TEORÍA
las técnicas y herramientas utilizadas por la teoría contribuyen a su gran acogida y su buen manejo por las personas de las cuales encontramos :
*Separar a las personas del problema , esto con el fin de tener una buena relación interpersonal al momento de tomar decisiones. .
*Centrarse en los intereses , no en las posiciones , esto determinara una buena negociación con bases solidas y confiables
*Inventar opciones de beneficio mutuo , compartir ideas que ayuden a cerrar un acuerdo para el bien de las partes.
*Insista en que el resultado se base en criterios y objetivos de legitimidad, esto para garantizar mas transparencia y alcanzar el éxito.
PRINCIPALES CRITICAS Y DEBILIDADES QUE HAN SIDO IDENTIFICADAS POR EL MODELO
*La falta de preparación de los negociadores por el escaso apoyo requerido
*El incumplimiento de los acuerdos en donde siempre uno de los negociadores sale mas beneficiado
*Sus creadores no siempre utilizan el método harvard en sus negociaciones al pie de la letra .
POSICIÓN CRITICA FRENTE A LA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN HARVARD
En la actualidad nos encontramos con diferentes entornos en la negociación donde cada negociador quiere tomar ventaja del negocio es así como el método harvard sirve como pilar para que tome forma la negociación con resultados esperados por las partes e implica una búsqueda constante de la satisfacción de las personas y es fácil adaptarse a la teoría ya que arroja componentes básicos .
